Com mais de 18 anos de carreira em marketing de performance, o mineiro Pedro Pereira passou quase três anos à frente da estratégia de crescimento de um grupo de consultoria em mobilidade global sediado em Dubai — o tipo de empresa que move profissionais, famílias e capital entre países. Durante esse período, seu trabalho contribuiu diretamente para mais de US$ 2 milhões em receita mensal e para a padronização dos sistemas de marketing de nove escritórios internacionais.
Hoje, ele é Diretor Global de Marketing do Ubersuggest e do AnswerThePublic, na NP Digital, duas das plataformas de SEO e inteligência de conteúdo mais utilizadas do mundo.
Por que os Emirados se tornaram um polo para mobilidade global?
O setor de mobilidade global e serviços a expatriados foi avaliado em cerca de US$ 36,47 bilhões em 2025, com projeção de chegar a US$ 55 bilhões até 2035. Boa parte desse crescimento se concentra no Golfo. Os Emirados Árabes Unidos seguem entre os países com maior densidade de estrangeiros do mundo, e se consolidaram como base operacional para empresas que atendem demanda vinda da Europa, Ásia, África e Américas. A comunidade brasileira nos Emirados, estimada na casa das dezenas de milhares, é um dos grupos que mais cresce dentro dessa população.
Qual é o maior erro das empresas do setor?
Para Pereira, o problema é estrutural. Uma consultoria de mobilidade não vende um produto único em um mercado único: vende um serviço regulado e de alta consideração para pessoas espalhadas por dezenas de países, em vários idiomas, sob regras publicitárias diferentes e com ciclos de decisão que duram meses.
“O erro que eu vejo se repetir é a empresa tratar nove países como nove cópias da mesma campanha”, afirma. “Não são. Muda a linguagem regulatória, muda a objeção, muda a prova que o cliente precisa ver antes de confiar em você. O que precisa permanecer constante é a camada de medição embaixo de tudo. Se você não consegue enxergar qual mercado, qual canal e qual mensagem geraram um cliente assinado, você não está otimizando — está chutando com um orçamento maior.”
Como se constrói aquisição em nove escritórios?
O escopo foi além da compra de mídia. Pereira liderou uma equipe transfronteiriça para implementar sistemas de marketing padronizados nos nove escritórios, o que exigiu reconciliar a forma como cada equipe regional captava, qualificava e tratava a demanda recebida. As campanhas multicanal rodaram em Google, Meta, LinkedIn, YouTube, TikTok e Taboola, com ROI médio de 65% — obtido por segmentação, teste estruturado de criativos e otimização de funil, e não por aumento de verba.
Ele também construiu fluxos de CRM, automação de marketing e dashboards de vendas, e desenhou estratégias de remarketing que elevaram em 35% a taxa de onboarding de clientes.
“Nesse tipo de serviço, o lead não converte porque você o alcançou uma vez. Ele converte porque você ainda estava lá, com credibilidade, quatro meses depois, quando a família finalmente tomou a decisão”, diz. “Remarketing nesse setor não é lembrete de desconto. É paciência, transformada em sistema.”
E o que ele chama de “Fonte Única da Verdade”?
A segunda especialidade de Pereira é atribuição: descobrir qual ação de marketing realmente gerou receita, e não qual apareceu por último no relatório.
“Toda plataforma de anúncio vai dizer que foi ela que gerou a venda, porque cada uma está corrigindo a própria prova”, explica. “No momento em que você tem uma fonte única e independente cruzando todas elas, o quadro muda por completo — e normalmente uma fatia relevante do orçamento estava comprando resultado que já viria de qualquer jeito.”
Aplicada em sua função atual, a abordagem reduziu o custo de aquisição de cliente de US$ 134 para US$ 31 em 90 dias.
Da engenharia civil ao marketing global
Pereira começou como engenheiro civil na Montplam S/A, em João Monlevade (MG), entre 2007 e 2011. Em 2012, cofundou a Seed Idiomas, que chegou a duas unidades físicas, mais de 8.000 alunos online e cerca de R$ 4 milhões de receita anual, além do prêmio de Melhor Empresa da cidade por anos consecutivos.
É autor de três artigos distribuídos pelo SSRN em 2026, revisor da Journal of Digital Marketing and Communication e autor do livro “Marketing que Vende”, publicado também em inglês como “Sell More. Market Better.”
